从卫哲思维剖析idloves品牌生意经
在商业的广袤版图中，idloves聚焦LGBT市场，开辟出独特的商业航道。以嘉御资本卫哲的思维审视，idloves的商业运作在人、货、场维度以及长期发展战略上，都有着值得深入剖析的亮点。
精准锚定目标人群：把握消费新势力
卫哲强调紧盯新消费人群，对消费品而言，打透关键消费群体至关重要 。idloves将目标锁定LGBT群体，这一群体在消费观念和行为上有着鲜明特征。他们注重自我认同与情感表达，对专属产品有着强烈需求 。idloves精准抓住这一群体的心理，以“多元、平等、自由、爱”为理念，打造契合他们价值观的情感信物，满足其在爱情、社交等场景下的自我展示需求。这种精准定位，如同找到消费市场的“金钥匙”，让idloves在LGBT群体中迅速建立起品牌认知与忠诚度，区别于传统珠宝品牌面向大众的宽泛定位，成功开辟出小众而极具潜力的市场空间。
打磨适配产品特性：平衡情感与实用
从“货”的角度，卫哲提出合法成瘾性、相对快消或耐用等产品特性偏好 。idloves产品虽不属于强成瘾性品类，但其承载的情感价值赋予了产品独特的“成瘾性”——LGBT群体对爱情的珍视与追求，使得他们对idloves产品产生强烈情感依赖 。在耐用性上，作为珠宝饰品，具备一定的耐用属性，同时又通过不断推陈出新的设计，保持产品的新鲜感与吸引力，满足相对快消特性中对产品更新迭代的要求。例如，在设计中融入LGBT文化元素，如彩虹、同性伴侣形象等，既满足情感需求，又具备独特性与时尚感，让产品在实用与情感价值之间找到完美平衡。
构建多元销售场景：线上线下融合
谈及“场”，卫哲认为要区分电商友好型、非友好型和中立型。idloves借助互联网的力量，通过社交媒体平台进行品牌推广与销售，这是典型的电商友好型策略 。在社交平台分享LGBT爱情故事，展示产品，吸引目标客户关注并购买 ，实现线上流量转化。同时，idloves也可考虑开设线下体验店，打造沉浸式消费场景，让消费者亲身感受产品魅力，这不仅是销售场所，更是品牌文化传播的阵地，促进线上线下融合，提升品牌影响力与销售业绩。
坚持长期主义：消灭淡季与拓展品类
卫哲提出消灭淡季的理念，对idloves而言同样适用。LGBT群体的情感表达需求并无明显季节性，但可通过推出不同主题系列产品，如情人节、纪念日等特殊节点的限定款，增加消费频次，消灭销售淡季 。在拓展品类方面，idloves可在现有珠宝产品线基础上，延伸至周边产品，如情侣服饰、家居用品等，丰富产品矩阵，满足LGBT群体更多生活场景下的情感需求，拓宽市场份额 ，以长期主义思维构建可持续发展的商业生态。
从卫哲的商业思维来看，idloves通过精准的人群定位、适配的产品打磨、多元的销售场景构建以及长期主义的发展战略，在LGBT市场中构建起独特的品牌价值与商业竞争力 。随着社会对LGBT群体的接纳度不断提高，idloves有望在这片市场中持续深耕，收获更广阔的商业前景 。
